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馬雲：阿裡巴巴不是零售公司，是數據公司
阿裡巴巴總被稱為中國的Ebay，中國的亞馬遜，哈佛大學甚至寫瞭阿裡巴巴的案例研究。但馬雲再次公開表示但他覺得這不是阿裡巴巴，不知如何讓外界瞭解阿裡巴巴，“好像每次解釋都是在削足適履，來努力的適合別人的標準。”
【鈦媒體綜合】馬雲在6月14日的阿裡巴巴投資人大會上提及，應將電子商務劃分到第五大（虛擬）經濟實體中，除瞭美國、中、日本、德國。並表示爭取到到年底，阿裡巴巴的GMV會看齊瑞典GDP,相當於進入top20國傢。
已經在世界市場中打下一片天地的阿裡巴巴總被稱為中國的Ebay，中國的亞馬遜，哈佛大學甚至寫瞭阿裡巴巴的案例研究。但馬雲再次公開表示但他覺得這不是阿裡巴巴，不知如何讓外界瞭解阿裡巴巴， 好像每次解釋都是在削足適履，來努力的適合別人的標準。
阿裡巴巴不是零售公司，是數據公司
他說雖然阿裡巴巴是全球最大的零售平臺，但阿裡不是零售公司，是一傢數據公司，中國近14億人，30%的人永遠不會使用你的產品，所以阿裡的用戶最多可能有8～10億用戶，預計到2036年用戶達到20億。
馬雲直言不諱的提及， 我們需要其他1.2billion用戶，需要來自全球的用戶。 全球化更像大公司的遊戲，但發展中經濟、小公司沒有機會，阿裡正是支持鼓勵全球80%的小公司發展。
所以馬雲一直致力於倡議建立EWTP，所謂的EWTP是指世界電子商務貿易平臺，馬雲形象的舉例說： 淘寶上有30個省，我們從來不讓30個省長坐在一起討論決策，生態會自己發展。所以我們要做EWTP、EROAD，用商業的模式改變世界。
農村市場的開發和打2017新手機推薦假一直都在進行中
對於中國目前的電商平臺而言，無論是淘寶還是京東，已經有不少人將市場方向轉為中國廣袤的農村市場，農村確實曾經非常艱難，沒法在線買賣，但現在新農村的建設以及潛在的市場發掘力，都是電子商務平臺虎視眈眈、所看重的因素。
作為電商平臺的佼佼者之一，阿裡巴巴在國際上的影響瞭已不容小覷，但是規模與影線越大，問題和責任也就越大。假貨一直是阿裡巴巴最頭疼的問題之一，而前不久剛剛經歷瞭國際反假貨聯盟IACC停止瞭其會員資格。
正如馬雲所說： 社會學的角度看，我們的人類社會，一定有一定比例的壞人。今天我們的平臺上有4億人，隻要有1%的人是壞人，那就是400萬。我們有2000人用科技的手段找到壞人，和他們鬥爭，我們是在跟人性作鬥爭。我們是受害者，但我們從未停止鬥爭。
互聯網使得貿易變得更加輕便，但是對於山寨和假貨來說，這更是一個便利的渠道。大品牌通常用很多OEM（定點生產，俗稱代工生產），中國有全世界最多的OEM，有時生產正品和仿品可能就是同一個工廠，他們的產品不見得比正品差，同時有更好的價格，他們面對的不是知識產權問題，他們面對的是新的商業模式問題。
阿裡巴巴一直對外表示在打假問題上從未懈怠，從馬雲的介紹中得知，去年阿裡在3個月內幫助警方抓獲300名造假者，摧毀244個售假窩點。他直言不諱的表示 在打假上，我們會比任何公司、任何組織、任何政府做得好。我們還可以來一場比賽，從天貓、京東、線下挑1000件挑10000件商品，看誰的假貨更多。 他將現在的阿裡視為平臺的管理監督員，保護知識產權，更致力成為全球領先的打假公司。
以下為馬雲演講全文：
每次我跟投資者對話，市場就會緊張。我不是很擅長和投資者對話，但我很擅長跟企業傢對話。Joe（阿裡巴巴董事局執行副主席蔡崇信）就像我的翻譯，不停解釋其實Jack是這個意思，所以我們公司決定我來專註於戰略和方向，Joe負責和投資者溝通。
市場總拿阿裡巴巴跟其他人比較，中國的Ebay，中國的亞馬遜，我們很困惑，不知如何讓外界瞭解阿裡巴巴，好像每次解釋都是在削足適履，來努力的適合別人的標準。
哈佛大學寫瞭阿裡巴巴的案例研究，但我覺得這不是阿裡巴巴。
1972，尼克松訪問杭州，我就在能夠望見的距離外，杭州其實是第一個對外開放的城市。雖然我父母不認識ABC，但我喜歡學英語，雖然我的英語還不夠好，但我喜歡理解別人，瞭解西方文化。我從少年開始學英語，學到瞭全新的視野。
1972尼克松來瞭杭州，我一直好奇如果毛澤東去瞭美國會怎樣。鄧小平去瞭美國，啟動瞭改革。
1995我去瞭美國，第一次看到因特網，矽谷、西雅圖、紐約，嘗試理解美國人的思維、如何做生意，什麼是企業社會責任，什麼是價值。
這個公司是一部活著的紀錄片，從創業開始，我們幾乎用視頻記錄瞭90%以上的內部會議、重要活動，我們可能是做視頻記錄最完整的公司。因為我們相信有一天阿裡巴巴會成為全世界一個重要的樣本，人們可以通過影像資料瞭解阿裡巴巴。
從第一天，我們就清楚我們的競爭對手不在中國，我們在跟全世界最聰明的人競爭。We Chinese people understand better US than US understand China.中國人對美國的理解遠遠超過美國人對中國的理解，我們理解他們的公司，文化，但美國對中國知之甚少。我們瞭解美國前100傢互聯網公司，瞭解他們的商業模式，瞭解他們的CEO, 但是美國對中國的前100傢互聯網企業的瞭解程度呢？美國人覺得太復雜瞭。不想瞭解總有這個那個理由。
你可以用一句話解釋阿裡巴巴的商業模式嗎？不，我做不到。在美國有類比嗎？不，沒有；你擔憂股價嗎？擔心也不擔心，我們在中國經營，但隻有很少的海外投資者真正理解我們。
2003，我們啟動瞭淘寶，我們相信會贏，但沒想到這麼快，eBay隻用瞭2、3年就退出中國。因為他們有路可退，我們沒有。我10年前見沃爾瑪高管，我說我們會超過你，他說你是一個有志向的年輕人。
2020年，我們會實現六萬億人民幣（一萬億美元）的交易。去年我們的GMV，如果按照GDP，相當於中國第六大省，如果幸運，我們也許在4年後就會成為中國第一大省，超過廣東。電子商務應該成為第五大虛擬經濟實體，除瞭美國、中、日本、德國。到年底，我們GMV會看齊瑞典GDP,相當於進入top20國傢。
更重要的是，我們要創造一億工作崗位，幫助一千萬盈利的企業，公司應該被願景和使命驅動，每個公司都有使命，但很少有公司真正相信，但阿裡巴巴，我們全身心的相信。在公司，問每一個員工，會發現他們發自內心的相信。
全球化，即全球買全球賣，隻要你有一個手機，你就可以自由買賣，你有一輛車，你可以隨時分享經濟。你的土豆隻能賣給鄰居，現在可以賣給全世界，你傢屋頂的太陽能能夠為全世界供電。
我們有全球最大的零售平臺，但我們不是零售公司，我們是一傢數據公司，中國近14億人，30%的人永遠不會使用你的產品，所以我們最多可能有8～10億用戶。預計到2036年用戶達到20億。我們需要其他1.2billion用戶，需要來自全球的用戶。全球化更像大公司的遊戲，但發展中經濟、小公司沒有機會，我們希望支持全球80%的小公司，所以我們倡議建立EWTP（不是EWTO，EWTO是個組織，是政府行為）。
淘寶上有30個省，我們從來不讓30個省長坐在一起討論決策，生態會自己發展。所以我們要做EWTP，EROAD，用商業的模式改變世界。所以過去一個月，我有26天在路上。我相信10年以後，你們會喜歡(ewtp)的。
我訪問全球，不是為瞭跟總統握手，而是要為5年後的事業做準備。我們對自己的承諾非常認真。很多公司在做今天的生意，我們在做未來5～10年的生意。
有人發展馬來西亞、印度、印度尼西亞這些國傢的海外戰略。跟他們比起來中國農村市場更重要，如果你不能幫助中國農村，你如何幫助這些國傢。農村曾經非常艱難，沒法在線買賣，但現在去杭州周圍的農村逛逛，你會發現電子商務在實實在在的改變生活。
2009年，王堅跟我討論，你想過阿裡巴巴10年後怎樣嗎？我說我們會這樣、這樣，王堅說那你想過服務器、數據庫會花多少錢嗎？我說小錢！結果一算，我們會破產。那時，我們決定做雲，7年前做這個決定非常痛苦，因為沒有人知道雲是什麼，我們管這個叫登月計劃，王堅說應該叫奔月計劃，永不回頭。（Moon Landing，Moon Forwarding）
那次的技術革新的爭論，好像宗教之爭，他們在我的辦公室大吵，拍桌子，摔椅子，非常痛苦。10個 DBA Oracle ACE，7個為此離開瞭公司，非常痛心，因為他們認為我們在做的技術沒人試過，會掛掉。但還好我不懂技術，我們堅持下來瞭，因為我堅信我們必須做成，而且我們如果做成，我們會幫助更多小企業。
6年前，我們就在一個會議上很鄭重地對大傢說，我們要做的不是GMV公司，而是數據公司。人們一直問我，你怎麼掙錢，今天，我們也不知道如何用數據掙錢，但我們知道人們的生活將離不開數據。沃爾瑪為瞭銷售所以產生數據；但我們是為瞭數據才做電商、做物流。人們一直問我GMV，GMV不是我們所追求的目標。我們賣東西是因為我們希望獲得數據，這和沃爾瑪是不同的。
這就跟之前不斷有人問我PV怎麼賺錢一樣，後來互聯網點擊率就變成瞭流行的考評企業指標，可這些都不是我們真正看中的。
GMV永遠都不應該是電商的標準，因為投資者要，我們就給瞭，結果就變成瞭標準。我們內心從來都知道GMV不是核心指標，商業的基礎設施才是最核心的。如果你需要一個健康的商業基礎設施，電商，物流，金融，數據計算，跨境五大元素不可或缺。現在很多政府找我們，希望得到這方面的幫助。
很多人不理解我們，就像15年前，很少人瞭解我們一樣。幾乎每一年，我們都要和投資者爭論，我的哲學是，每一年都要想10年後的業務發展。我們要做102年，we build to last, 而不是象好多矽谷公司build to sell。為瞭102年的目標，我們做什麼事情，都有10年的長遠計劃。
我有一天發現瞭雅虎的問題，一個工程師用28分鐘向我們介紹這個產品如何盈利，這是有問題的，工程師要想如何用產品改善人的生活。在那裡的董事會議，沒有人做決定，因為沒有對未來的方向。
淘寶、天貓、支付寶，我們不是為瞭今天而做的生意，任何互聯網模式可能都不能繁榮三年，但在阿裡巴巴，我們的業務已經形成矩陣，輪流上陣。阿裡讓旗下每個業務板塊輪流繁榮三年（而且一個業務還會回來繼續繁榮）---這是一個circle，這樣的持續繁榮最終能達到整體公司的繁榮。阿裡雲應該在2019年收獲，菜鳥應該在2023年，因為這些是我們10年前種下的種子。
如果我有一個主意，我辦公室90%的人都認為是個好主意，我會馬上扔掉；因為你能看到這個機會，所以的競爭對手都會認為這是機會，我們要做別人認為不可能的事情。
我的投資者曾說支付寶一定會賠錢，趕緊賣掉。但我們相信數據是未來，我們願意聽用戶的聲音，我們不想創造一個概念取悅投資者，我們要造福社會。
成為第五大經濟體聽起來非常瘋狂，但對我來說，我們比10年前更接近這個目標。人們覺得我們無處不在，其實不是，我們專註在double H。一個公司如何基業長青，如何永葆活力，我請教瞭很多人，我找到瞭答案，你必須解決社會問題，你解決越多的問題，你就有越大的發展。
這就是阿裡巴巴使命，我們致力於解決社會問題，我們在想10年後，什麼會成為社會的問題，所以我們專註於double H。健康和快樂，十億人口大國，中國的足球還踢不過馬爾代夫，你敢相信嗎？14億，第二大經濟體，沒有體育，我們有 90%的員工小於28歲，但缺乏團隊精神，因為他們是獨生子女，如果從小加入體育運動，就會有團隊精神。所在阿裡巴巴，團隊精神是我們價值觀之一。但在美國不是問題，因為從小的體育訓練，給瞭他們團隊精神。
你問一下中國的年輕人，有多少人看電視？很少，因為太難看，但那麼多人在網上看視頻，為什麼，因為內容好。所以如果能讓人開心，那就值得。9年前我投資瞭華誼兄弟，我每個季度花2個小時給他們咨詢，幫助他們轉型。我告訴他10年後，這個產業會非常大， 但絕不是今天的模式。今天我們投入很少的錢，10年後就會成為偉大的事業。
最後，看一個公司好壞，不是看產品，要看他的使命。創業時，我們找不到員工，就隻有18個人加入，員工抱怨沒人知道這個公司，我們的女同事連男朋友都找不到，父母也不理解。
在1999創業的時候，我們就必須面對這樣的思考，我們不能復制新浪、搜狐。2006年，新浪的盈利比我們的收入還大，2009年我們終於趕上瞭新浪、搜狐和網易，結果騰訊崛起，我們的年度收入隻能比得上他的季度利潤。
2009、2011、2012，騰訊都比我們大，我們最近兩年才終於追上他們。不像大傢說的他挑戰我們，是我們挑戰他。想想蘋果、谷歌，想想蘋果和谷歌在一起，想想你如何看世界，如何決定你的未來。
我說，有一天要讓阿裡巴巴的員工特別容易找到男朋友、女朋友，我們每年會在阿裡日那一天，向員工的傢人匯報公司表現。
我們的競爭對手可能隻有一個著名的CEO, 我們呢，我馬雲甚至連 十大元帥 都進不去。我們的夢想是，有一天阿裡巴巴良將如草，美女如雲。今天我們 40%的員工、34％管理層、36%高級管理層是女性，看看我們有多少聰明智慧的女性在公司，看看我們有多少良將，逍遙子已經在開始討論第四代管理層。是人的不同選擇帶來瞭公司的與眾不同，所以我會花很多時間在人才培養。
從社會學的角度看，我們的人類社會，一定有一定比例的壞人。今天我們的平臺上有4億人，隻要有1%的人是壞人，那就是400萬。我們有2000人用科技的手段找到壞人，和他們鬥爭，我們是在跟人性作鬥爭。我們是受害者，但我們從未停止鬥爭，我們是全球打假的領頭羊；大品牌通常用很多OEM，中國有全世界最多的OEM，他們沒有渠道，但忽然他們發現可以通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠，他們的產品不見得比正品差，同時有更好的價格，他們面對的不是知識產權問題，他們面對的是新的商業模式問題。
天貓、京東、線下，如果展開一場競賽，誰能最先發現假貨，肯定是我們。去年我們在短短3個月內幫助警方抓獲300名造假者，摧毀244個售假窩點，這是前所未有的。打假，我們會比任何公司、任何組織、任何政府做得好。我們還可以來一場比賽，從天貓、京東、線下挑1000件挑10000件商品，看誰的假貨更多。阿裡保護知識產權，我們不買也不賣，我們是平臺的管理監督員。我們有技術人員去打假，2000多人去打假，保障今天我們成為全球領先的打假公司。
本文來源：鈦媒體
責任編輯：王曉易_NE0011
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| 殼類型 |
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|---|---|
| Zenfone2系列 |
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全球化，即全球買全球賣，隻要你有一個手機，你就可以自由買賣，你有一輛車，你可以隨時分享經濟。你的土豆隻能賣給鄰居，現在可以賣給全世界，你傢屋頂的太陽能能夠為全世界供電。
我們有全球最大的零售平臺，但我們不是零售公司，我們是一傢數據公司，中國近14億人，30%的人永遠不會使用你的產品，所以我們最多可能有8～10億用戶。預計到2036年用戶達到20億。我們需要其他1.2billion用戶，需要來自全球的用戶。全球化更像大公司的遊戲，但發展中經濟、小公司沒有機會，我們希望支持全球80%的小公司，所以我們倡議建立EWTP（不是EWTO，EWTO是個組織，是政府行為）。
淘寶上有30個省，我們從來不讓30個省長坐在一起討論決策，生態會自己發展。所以我們要做EWTP，EROAD，用商業的模式改變世界。所以過去一個月，我有26天在路上。我相信10年以後，你們會喜歡(ewtp)的。
我訪問全球，不是為瞭跟總統握手，而是要為5年後的事業做準備。我們對自己的承諾非常認真。很多公司在做今天的生意，我們在做未來5～10年的生意。
有人發展馬來西亞、印度、印度尼西亞這些國傢的海外戰略。跟他們比起來中國農村市場更重要，如果你不能幫助中國農村，你如何幫助這些國傢。農村曾經非常艱難，沒法在線買賣，但現在去杭州周圍的農村逛逛，你會發現電子商務在實實在在的改變生活。
2009年，王堅跟我討論，你想過阿裡巴巴10年後怎樣嗎？我說我們會這樣、這樣，王堅說那你想過服務器、數據庫會花多少錢嗎？我說小錢！結果一算，我們會破產。那時，我們決定做雲，7年前做這個決定非常痛苦，因為沒有人知道雲是什麼，我們管這個叫登月計劃，王堅說應該叫奔月計劃，永不回頭。（Moon Landing，Moon Forwarding）
那次的技術革新的爭論，好像宗教之爭，他們在我的辦公室大吵，拍桌子，摔椅子，非常痛苦。10個 DBA Oracle ACE，7個為此離開瞭公司，非常痛心，因為他們認為我們在做的技術沒人試過，會掛掉。但還好我不懂技術，我們堅持下來瞭，因為我堅信我們必須做成，而且我們如果做成，我們會幫助更多小企業。
6年前，我們就在一個會議上很鄭重地對大傢說，我們要做的不是GMV公司，而是數據公司。人們一直問我，你怎麼掙錢，今天，我們也不知道如何用數據掙錢，但我們知道人們的生活將離不開數據。沃爾瑪為瞭銷售所以產生數據；但我們是為瞭數據才做電商、做物流。人們一直問我GMV，GMV不是我們所追求的目標。我們賣東西是因為我們希望獲得數據，這和沃爾瑪是不同的。
這就跟之前不斷有人問我PV怎麼賺錢一樣，後來互聯網點擊率就變成瞭流行的考評企業指標，可這些都不是我們真正看中的。
GMV永遠都不應該是電商的標準，因為投資者要，我們就給瞭，結果就變成瞭標準。我們內心從來都知道GMV不是核心指標，商業的基礎設施才是最核心的。如果你需要一個健康的商業基礎設施，電商，物流，金融，數據計算，跨境五大元素不可或缺。現在很多政府找我們，希望得到這方面的幫助。
很多人不理解我們，就像15年前，很少人瞭解我們一樣。幾乎每一年，我們都要和投資者爭論，我的哲學是，每一年都要想10年後的業務發展。我們要做102年，we build to last, 而不是象好多矽谷公司build to sell。為瞭102年的目標，我們做什麼事情，都有10年的長遠計劃。
我有一天發現瞭雅虎的問題，一個工程師用28分鐘向我們介紹這個產品如何盈利，這是有問題的，工程師要想如何用產品改善人的生活。在那裡的董事會議，沒有人做決定，因為沒有對未來的方向。
淘寶、天貓、支付寶，我們不是為瞭今天而做的生意，任何互聯網模式可能都不能繁榮三年，但在阿裡巴巴，我們的業務已經形成矩陣，輪流上陣。阿裡讓旗下每個業務板塊輪流繁榮三年（而且一個業務還會回來繼續繁榮）---這是一個circle，這樣的持續繁榮最終能達到整體公司的繁榮。阿裡雲應該在2019年收獲，菜鳥應該在2023年，因為這些是我們10年前種下的種子。
如果我有一個主意，我辦公室90%的人都認為是個好主意，我會馬上扔掉；因為你能看到這個機會，所以的競爭對手都會認為這是機會，我們要做別人認為不可能的事情。
我的投資者曾說支付寶一定會賠錢，趕緊賣掉。但我們相信數據是未來，我們願意聽用戶的聲音，我們不想創造一個概念取悅投資者，我們要造福社會。
成為第五大經濟體聽起來非常瘋狂，但對我來說，我們比10年前更接近這個目標。人們覺得我們無處不在，其實不是，我們專註在double H。一個公司如何基業長青，如何永葆活力，我請教瞭很多人，我找到瞭答案，你必須解決社會問題，你解決越多的問題，你就有越大的發展。
這就是阿裡巴巴使命，我們致力於解決社會問題，我們在想10年後，什麼會成為社會的問題，所以我們專註於double H。健康和快樂，十億人口大國，中國的足球還踢不過馬爾代夫，你敢相信嗎？14億，第二大經濟體，沒有體育，我們有 90%的員工小於28歲，但缺乏團隊精神，因為他們是獨生子女，如果從小加入體育運動，就會有團隊精神。所在阿裡巴巴，團隊精神是我們價值觀之一。但在美國不是問題，因為從小的體育訓練，給瞭他們團隊精神。
你問一下中國的年輕人，有多少人看電視？很少，因為太難看，但那麼多人在網上看視頻，為什麼，因為內容好。所以如果能讓人開心，那就值得。9年前我投資瞭華誼兄弟，我每個季度花2個小時給他們咨詢，幫助他們轉型。我告訴他10年後，這個產業會非常大， 但絕不是今天的模式。今天我們投入很少的錢，10年後就會成為偉大的事業。
最後，看一個公司好壞，不是看產品，要看他的使命。創業時，我們找不到員工，就隻有18個人加入，員工抱怨沒人知道這個公司，我們的女同事連男朋友都找不到，父母也不理解。
在1999創業的時候，我們就必須面對這樣的思考，我們不能復制新浪、搜狐。2006年，新浪的盈利比我們的收入還大，2009年我們終於趕上瞭新浪、搜狐和網易，結果騰訊崛起，我們的年度收入隻能比得上他的季度利潤。
2009、2011、2012，騰訊都比我們大，我們最近兩年才終於追上他們。不像大傢說的他挑戰我們，是我們挑戰他。想想蘋果、谷歌，想想蘋果和谷歌在一起，想想你如何看世界，如何決定你的未來。
我說，有一天要讓阿裡巴巴的員工特別容易找到男朋友、女朋友，我們每年會在阿裡日那一天，向員工的傢人匯報公司表現。
我們的競爭對手可能隻有一個著名的CEO, 我們呢，我馬雲甚至連 十大元帥 都進不去。我們的夢想是，有一天阿裡巴巴良將如草，美女如雲。今天我們 40%的員工、34％管理層、36%高級管理層是女性，看看我們有多少聰明智慧的女性在公司，看看我們有多少良將，逍遙子已經在開始討論第四代管理層。是人的不同選擇帶來瞭公司的與眾不同，所以我會花很多時間在人才培養。
從社會學的角度看，我們的人類社會，一定有一定比例的壞人。今天我們的平臺上有4億人，隻要有1%的人是壞人，那就是400萬。我們有2000人用科技的手段找到壞人，和他們鬥爭，我們是在跟人性作鬥爭。我們是受害者，但我們從未停止鬥爭，我們是全球打假的領頭羊；大品牌通常用很多OEM，中國有全世界最多的OEM，他們沒有渠道，但忽然他們發現可以通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠，他們的產品不見得比正品差，同時有更好的價格，他們面對的不是知識產權問題，他們面對的是新的商業模式問題。
天貓、京東、線下，如果展開一場競賽，誰能最先發現假貨，肯定是我們。去年我們在短短3個月內幫助警方抓獲300名造假者，摧毀244個售假窩點，這是前所未有的。打假，我們會比任何公司、任何組織、任何政府做得好。我們還可以來一場比賽，從天貓、京東、線下挑1000件挑10000件商品，看誰的假貨更多。阿裡保護知識產權，我們不買也不賣，我們是平臺的管理監督員。我們有技術人員去打假，2000多人去打假，保障今天我們成為全球領先的打假公司。
本文來源：鈦媒體
責任編輯：王曉易_NE0011
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